Không chạy theo xu hướng nhanh – rẻ – nhiều, Toha Homewear, thương hiệu do chị Cao Thị Phương Thảo cùng chồng là anh Nguyễn Khang Khương sáng lập, chọn đi con đường chậm rãi nhưng đầy cảm xúc. Với triết lý “Ở nhà cũng là một nơi để được yêu thương”, Toha không chỉ làm đồ ngủ mà còn gửi gắm những thông điệp chạm đến trái tim người mặc.

Không phải ngẫu nhiên Toha Homewear được nhiều bạn trẻ gọi là thương hiệu “bán cảm giác”. Thay vì coi đồ ngủ là sản phẩm phụ, Toha đầu tư kỹ vào chất liệu: linen mềm, thô lạnh, cotton mát da; form dáng rộng, trung tính để ai mặc cũng thấy thoải mái.

Mỗi bộ đồ ngủ là một “chiếc ôm” được thêu tay những câu chữ giản dị nhưng đủ làm ấm lòng: “Mệt rồi, ôm em chút nhé”, “Ngày mai rồi sẽ ổn thôi”, hay “Được làm chính mình là món quà đẹp nhất”. Chị Thảo nói: “Chúng tôi không bán quần áo, mà bán cảm giác dễ chịu. Một bộ đồ ngủ đẹp là một cách yêu bản thân.”

Khoảng trống thị trường và bước đi khác biệt

Báo cáo từ GlobalData và McKinsey cho thấy thị trường đồ ngủ – mặc nhà toàn cầu đang tăng trưởng đều, đặc biệt ở nhóm khách hàng trẻ và phụ nữ sau 30 tuổi. Tại Việt Nam, phân khúc đồ ngủ cao cấp và giàu yếu tố cảm xúc gần như chưa có người dẫn dắt, khi phần lớn thị phần nằm ở hàng nhập không rõ nguồn gốc hoặc nội địa giá rẻ.

Toha xuất hiện như một “món ăn lạ” trong thị trường này. Không chỉ bán sản phẩm, thương hiệu bán cả câu chuyện. Mỗi thiết kế đều mang tên gợi mở như “Bình yên”, “Mềm mại” như lời mời gọi bước vào thế giới riêng của sự nhẹ nhàng và trân trọng bản thân.

Toha không dựa vào quảng cáo ồn ào mà chọn cách kể chuyện bằng những video hậu trường mộc mạc trên TikTok, Facebook. Người sáng lập kiêm “người mẫu” chính – anh Khương mặc thử, chụp ảnh, chia sẻ từng chi tiết nhỏ. Cách làm chân thành này giúp Toha nhanh chóng chạm đến cảm xúc người mua.

Nhiều khách hàng tìm đến vì tò mò, nhưng khi trải nghiệm lại quay lại mua thêm để tặng mẹ mới sinh, bạn thân vừa trải qua biến cố, biến bộ pijama thành món quà đầy ý nghĩa.

Mở rộng trải nghiệm – Giữ vững tinh thần chậm rãi

Không chỉ dừng ở bán online, Toha thử nghiệm các pop-up, sự kiện “mặc pijama và kể chuyện” tại quán cà phê, không gian sáng tạo. Với họ, đồ ngủ không chỉ là quần áo, mà còn là “cầu nối” gợi mở những câu chuyện đời thường đầy cảm xúc.

Giữa một thị trường luôn thay đổi, việc giữ nhịp chậm và trau chuốt từng sản phẩm là lựa chọn mạo hiểm. Nhưng chính điều đó khiến Toha trở thành một điểm chạm đặc biệt nơi người mặc tìm thấy sự an yên và cảm giác “được yêu” ngay khi trở về nhà.