Hơn 75 năm trước, câu slogan “A diamond is forever” của tập đoàn De Beers đã đưa kim cương tự nhiên trở thành biểu tượng của sự xa hoa và vĩnh cửu. Nhưng thời thế đã thay đổi. Ngày nay, thế hệ Gen Z và Millennials nhóm khách hàng chủ lực của thị trường trang sức hiện đại lại ưa chuộng kim cương nhân tạo vì sự kết hợp giữa giá trị thẩm mỹ và kinh tế.
Theo Alexander Lacik, CEO của Pandora yếu tố quyết định trong việc lựa chọn trang sức của giới trẻ chính là thiết kế và giá cả. Kim cương nhân tạo mang đến những thiết kế đột phá, từ những viên đá lớn lấp lánh đến phong cách tối giản hiện đại, phù hợp với gu thời trang năng động của giới trẻ.
Ví dụ, dòng Pandora Brilliance cung cấp các sản phẩm có mức giá từ 300 USD đến 2.000 USD, phù hợp với nhiều phân khúc khách hàng. Một chiếc nhẫn solitaire 1 carat của Pandora chỉ có giá 1.750 USD, thấp hơn nhiều so với mức 16.000 USD của một chiếc nhẫn tương tự từ Tiffany & Co.
Một trong những điểm thu hút lớn nhất của kim cương nhân tạo chính là mức giá thấp hơn từ 60% đến 85% so với kim cương tự nhiên. Điều này cho phép khách hàng sở hữu những viên đá lớn hơn, bắt mắt hơn mà không phải tiêu tốn quá nhiều.
Điển hình, một viên kim cương nhân tạo 1 carat lấp lánh gắn trên đai vàng trắng 14K từ Pandora được nhiều khách hàng lựa chọn cho nhẫn đính hôn hoặc trang sức cưới. Với thiết kế tinh tế và giá thành hợp lý, dòng sản phẩm này không chỉ thu hút khách hàng phổ thông mà còn được các ngôi sao như Jennifer Lawrence, Selena Gomez yêu thích.
Theo Lacik, phụ nữ ngày nay không chỉ tìm kiếm sự sang trọng mà còn muốn sở hữu những viên đá lớn, nổi bật và phù hợp với phong cách cá nhân. “Đó là hiện thực, dù chúng ta thích hay không” ông nói.
Pandora Brilliance đã nhanh chóng trở thành biểu tượng của kim cương nhân tạo trong thị trường trang sức toàn cầu. Năm ngoái, doanh thu từ dòng sản phẩm này đạt 38,5 triệu USD, đưa cổ phiếu Pandora lên mức cao kỷ lục.
Khách hàng của Pandora chủ yếu là Millennials và Gen Z, nhóm người tiêu dùng trẻ có gu thẩm mỹ hiện đại, cá tính. Đặc biệt, những yếu tố bền vững như quy trình sản xuất thân thiện với môi trường cũng là điểm cộng khiến họ yêu thích dòng sản phẩm này.
Alexander Lacik nhận định: “Dù tính bền vững không phải yếu tố chi phối chính, nó vẫn là lời kết thuyết phục để khách hàng chọn thương hiệu của chúng tôi thay vì các đối thủ khác.”
Kim cương nhân tạo không chỉ là sự thay thế hoàn hảo cho kim cương tự nhiên mà còn đáp ứng nhu cầu thẩm mỹ cao của thị trường hiện đại. Với thiết kế trẻ trung, đa dạng và khả năng kết hợp linh hoạt, các sản phẩm này đang ngày càng được lòng thế hệ trẻ.
Ngoài ra, tính bền vững trong sản xuất kim cương nhân tạo cũng nhận được sự ủng hộ mạnh mẽ từ cộng đồng. Nhiều khách hàng trẻ tự hào chia sẻ rằng họ không còn ủng hộ ngành khai thác kim cương tự nhiên vì những lo ngại liên quan đến môi trường và quyền con người.
Tuy nhiên, Alexander Lacik thẳng thắn chia sẻ: “Khách hàng không bước vào cửa hàng để hỏi về tính bền vững. Nhưng nếu phải lựa chọn giữa hai sản phẩm tương đương, yếu tố này sẽ đóng vai trò quan trọng trong quyết định của họ.”
Sự phát triển mạnh mẽ của kim cương nhân tạo không chỉ mang đến một giải pháp kinh tế cho khách hàng mà còn tạo nên xu hướng mới trong ngành trang sức. Những viên đá lớn, giá cả phải chăng và thiết kế độc đáo đã giúp kim cương nhân tạo chiếm lĩnh thị trường, đặc biệt là trong phân khúc trẻ.
Với sự dẫn dắt của Pandora và các thương hiệu tiên phong khác, kim cương nhân tạo chắc chắn sẽ tiếp tục tỏa sáng, định hình lại khái niệm xa xỉ trong ngành thời trang trang sức.
