Thị trường thời trang Việt Nam đang chứng kiến sự biến mất âm thầm của nhiều thương hiệu do các start-up trẻ thành lập. Trong vòng một năm trở lại đây, không ít thương hiệu từng được xem là hiện tượng của ngành đã buộc phải tạm dừng hoạt động, đóng cửa hệ thống hoặc ngừng kinh doanh hoàn toàn.
Chỉ trong quý II năm nay, Lam Khuê Design – thương hiệu thời trang nữ được giới trẻ ưa chuộng tuyên bố chấm dứt hoạt động sau hơn 8 năm, khép lại một hành trình khởi nghiệp từng được nhiều người kỳ vọng. Trước đó, Lưu Việt Anh – thương hiệu túi xách cá nhân và DANGHAIYEN – thương hiệu thời trang mang đậm dấu ấn cá nhân cũng lần lượt nói lời chia tay thị trường sau nhiều năm hoạt động.
Đáng chú ý, Catsa – thương hiệu từng có hơn 40 cửa hàng toàn quốc và đạt doanh thu khoảng 100 tỉ đồng/năm – cũng phải dừng lại sau hơn một thập kỷ tồn tại. Theo chia sẻ của bà Nguyễn Thùy Linh Cát, Giám đốc điều hành, doanh nghiệp đã không thể tiếp tục mở rộng trong bối cảnh thị trường liên tục thay đổi và khách hàng dịch chuyển nhanh theo xu hướng mới.
Cuộc chiến không cân sức
Mặc dù thị trường ước đạt quy mô khoảng 5 tỉ USD mỗi năm, các thương hiệu nội địa vẫn chật vật tìm chỗ đứng giữa vòng vây của hơn 200 thương hiệu nước ngoài đã và đang mở rộng mạnh mẽ. Sự phổ biến của các nền tảng thương mại điện tử và hình thức bán hàng qua livestream đã làm thay đổi hoàn toàn cách người tiêu dùng tiếp cận thời trang điều mà không phải start-up nào cũng kịp thích nghi.
Ngoài ra, khả năng chi tiêu bị hạn chế, đặc biệt trong giai đoạn kinh tế khó khăn, đã khiến ngành thời trang vốn không thuộc nhóm thiết yếu chịu ảnh hưởng nặng nề. Trong khi đó, các start-up thường mỏng vốn, thiếu kinh nghiệm quản trị, dẫn đến tình trạng hụt hơi chỉ sau vài năm vận hành.
Theo ghi nhận, không ít nhà sáng lập khởi nghiệp từ đam mê thiết kế nhưng lại thiếu tư duy xây dựng thương hiệu và định vị khách hàng. Sau khi đóng cửa Lam Khuê Design, nhà sáng lập thương hiệu này thẳng thắn nhìn nhận, nhiều doanh nghiệp trẻ quá tập trung vào sản phẩm mà bỏ qua câu hỏi: “Khách hàng thực sự cần gì?”. Việc không có chiến lược rõ ràng, thiếu đo lường hiệu quả và không kịp thời điều chỉnh trong bối cảnh thị trường biến động khiến họ mất dần cơ hội cạnh tranh.
Trái ngược với sự rút lui của các thương hiệu trẻ, một số doanh nghiệp truyền thống vẫn trụ vững bằng cách linh hoạt chuyển đổi mô hình và ứng dụng công nghệ.
May 10 – một trong những doanh nghiệp may mặc lớn tại Việt Nam hiện đang sử dụng trí tuệ nhân tạo và mô phỏng 3D trong thiết kế sản phẩm, đồng thời kết hợp các kênh phân phối truyền thống và thương mại điện tử để tiếp cận khách hàng đa kênh.
Trong khi đó, An Phước chọn chiến lược tái cấu trúc hình ảnh và mở rộng sang thị trường ngách như thời trang golf. Dù không thể tránh khỏi áp lực cạnh tranh, thương hiệu này vẫn giữ được chỗ đứng nhờ việc duy trì chất lượng sản phẩm, gia tăng trải nghiệm khách hàng và chăm chút thiết kế.
Cùng thời điểm, Biti’s – thương hiệu giày dép hơn 40 năm tuổi đã triển khai Helio, dòng sản phẩm dành riêng cho giới trẻ học đường. Không chỉ là sự làm mới về mặt sản phẩm, đây còn là chiến lược định hướng thương hiệu bài bản, tận dụng uy tín sẵn có để mở rộng thị phần ở nhóm người tiêu dùng Gen Z.
Khi “giấc mơ” cần nhiều hơn cảm hứng
Khởi nghiệp trong lĩnh vực thời trang chưa bao giờ là hành trình dễ dàng. Ngoài yếu tố sáng tạo, thị trường này đòi hỏi sự nhạy bén trong phân tích xu hướng tiêu dùng, quản trị vận hành và đặc biệt là khả năng thích ứng với các kênh bán hàng mới.
Trong bối cảnh người tiêu dùng đang ngày càng đặt kỳ vọng cao hơn vào trải nghiệm mua sắm và câu chuyện thương hiệu, việc đơn thuần cung cấp một sản phẩm đẹp không còn đủ. Thay vào đó, những nhà khởi nghiệp cần tư duy toàn diện hơn từ định vị thương hiệu, chăm sóc khách hàng đến việc sử dụng công nghệ như một phần cốt lõi trong mô hình kinh doanh.
Dù con đường phía trước nhiều thử thách, những dấu hiệu chuyển mình từ các thương hiệu lâu năm cho thấy ngành thời trang Việt vẫn còn cơ hội. Vấn đề là ai đủ kiên định, linh hoạt và chiến lược để tiếp tục cuộc chơi.
